各种分发渠道中扩大 Web3 DApp 的存在将是实现更广泛市场覆盖的关键。

来源：Binance Research

撰文：深潮 TechFlow

很长一段时间内，加密行业更像是一种自嗨。

在有限的范围内不断创造可被交易的资产和概念，却从未真正走进其他行业。

Web3，离家喻户晓还有多远？

8 月 29 日，币安发布了一份名为《Web3：家喻户晓的名字》的报告，对当前 Web3 的采用情况、行业用例、曝光与推广和使用场景等多个方面进行了分析，试图回答上面的问题。

考虑到报告较长，深潮 TechFlow 对报告中的关键观点与图表进行了精编和整理。

TL;DR

• 虽然 Web3 在关键创新和采用指标方面取得了显著进展，但与 Web2 相比，它仍然处于少数比例。活跃的链上用户占全球人口的不到 1%，网络的平均留存率为 5.4%。相比之下，全球 67.1% 的人口使用互联网，Web2 留存率要高得多，良好的基准率被认为在 25-40% 之间。
• 两个明显的市场趋势正在扭曲 Web3 的采用和留存指标。首先，过度投机，尤其是围绕模因币的投机，会导致暂时的需求和短暂的参与。其次，投资者对基础设施项目的强烈关注掩盖了推动日常用户持久采用所需的面向消费者的 dApp 的基本发展。
• 构建为日常用户提供真正实用性的去中心化应用程序（「dApp」）对于扩展 Web3 和解决留存挑战至关重要。以消费者为中心的 Web3 dApp，尤其是那些以投机、社交互动或游戏为中心的 Web3 dApp，在吸引活跃用户方面显示出显着的前景，这反映在过去一年中独特的活跃钱包（「UAW」）的增长中。
• 各种分发渠道中扩大 Web3 dApp 的存在将是实现更广泛市场覆盖的关键，尤其是在与 Web2 生态系统的重叠变得越来越普遍的情况下。利用 Telegram 等现有产品基础或创建区块链（如 Links）的快捷方式可以显着提高曝光率并利用 Web2 用户的巨大网络效应。
• 不到 10% 的领先 Web3 dApp 提供原生移动体验。鉴于移动互联网流量日益占据主导地位，实现移动可访问性对于吸引最活跃的用户至关重要。

1.采用和留存情况

注：图中纵轴的加密指数考虑了活跃地址、交易量、稳定币活动、活跃的开发人员、学术研究以及新项目和合约等各种数据形成了一揽子指数。可以明显看到，上升趋势变得清晰，表明市场势头稳定。

采用率任重道远：大约有 5440 万个链上活动地址 - 不到全球人口的 1%。

对带有 dApps 的区块链网络的分析显示，使用 Web3 产品的用户流失率很高。

一个主要例子是 Starknet，用户留存率从 3 月份后的 18.0% 急剧下降到仅 4.3%。这一下降可能是由于他们的空投活动结束，说明投机性激励对长期参与的影响有限。

2.什么趋势塑造了今天的 Web3 ？

第一，在比特币之外，模因币投机似乎主导了加密货币的公共话语。随着炒作在两三个月后消退，用户的兴趣也会消退，导致用户在追逐下一个投机机会时短暂参与。

第二，大规模的基础设施，小规模的 dAPP。

基础设施开发和应用程序创建之间的这种脱节源于行业内当前的需求状态。其中一个原因是，消费者加密 dApp 仍然很难找到持续的产品市场匹配，由于其主观需求，使其风险更高。相比之下，基建项目提供更具体的数据点可供参考。

第三，加密市场似乎陷入了基础设施膨胀的陷阱，而不允许 dApps 取得同样的成功。

再给点时间？如果 Web3 遵循类似的轨迹，那么焦点从基础设施转移到消费者应用程序只是时间问题，消费者应用程序已经准备好大规模采用和关注。

3.加密应用和用例情况

我们在 Web 3 中也看到了类似的趋势，消费者 dApp 推动了独特活跃钱包（UAW）的增长。

但不幸的是，为消费者市场构建是 Web3 最严峻的挑战之一，这不仅仅是加密所有权或金融化的问题。

未来的 dApp 有几条路可走：

• 在加密货币的现有优势（如投机）中竞争，在没有既定需求的情况下建立全新的垂直领域；
• 通过将其引入链上来改进 Web2 用例，尽管这有直接与 Web2 应用竞争的风险。社交媒体、支付和游戏在 Web2 中已经很成熟，所以棘手的问题变成了：什么会激励用户在链上操作？而不是使用他们目前的链下应用程序？

一些产品已经开始展示当消费者体验与去中心化系统相结合时的可能性。

新一代 dApp 与之前的 dApp 之间的一个显著区别是，许多 dApp 现在都迎合了主流受众。用户使用熟悉的方法，如电子邮件或社交登录（通常除了钱包），用信用卡支付，不需要担心网络兼容性或 Gas 费。

投机的产品化已经在 Polymarket（预测市场）和 Pump.fun（代币化的启动平台）等平台上取得了成功。两者都将联合收割机投机与效用结合起来，从而产生了吸引消费者的产品。

Farcaster 最成功的应用程序 Warpcast 证实了潜力，随着更多高价值用例的开发，它可以帮助减轻用户的波动性。此外，框架和开放动作等功能的引入允许这些平台吸引来自原生生态系统之外的 dApp，从而提供更大的灵活性，通过社交界面直接吸引用户。

另外，关于 Web3 游戏：

这个周期中最受欢迎的创新之一是 TON 区块链上的 T2E( 点击赚钱）游戏。

即使考虑到夸大指标的可能性，这些数字也超过了我们迄今为止在 Web3 游戏中看到的任何数字，显示了这种模式吸引庞大用户群的潜力。

虽然内容和基础设施是游戏行业的关键组成部分，但分销仍然是成功的关键因素。为了让数十亿游戏玩家加入 Web 3，Web 3 游戏必须被传统游戏发行平台所接受，如 Apple App Store、Google Play Store、Steam、Xbox 和 PlayStation。通过强大的营销和强大的社交媒体来补充这些努力，对于促进用户对这些游戏所创造的文化的投资也至关重要。

4.分销：扩大市场范围的必要之举

典型的 Web3 dApp 用户漏斗包括用户获取、钱包连接、账户资金和激活等步骤。每个步骤都存在挑战，并依赖于用户完成前一个步骤而不会脱落。

没有足够的用户和流动性，许多 Web3 dApps 将努力挣扎保持自己「还在」。强有力的分发策略对于将这些 dApp 引导到有用的水平至关重要。

在 Telegram 上构建和分发的 dApp 在早期阶段可能面临较少的竞争，从而能够更有效地激活用户。与此同时，Telegram 的收入目前为 4500 万美元，但与微信相比 - 当它拥有类似的用户群时 - 说明了数十亿美元的收入潜力。

这凸显有机会以低成本获得未开发的用户，并通过应用内购买、订阅或广告共享模式以更高的速度将其货币化。

Mini app 革命：通过提供全球受众熟悉的简化界面，将分发提升到了一个新的水平。

特别是 Catizen 报告了 7% 的转化率 - 显著高于其他 Telegram 加密交互的平均值 0.66%- 突出了该渠道对获客的潜力。

为了将这个分销渠道提升到一个新的水平，看看迷你应用生态系统是否能在 DeFi 等更受欢迎的领域复制其成功将是一件有趣的事情。机会就在那里，特别是 T2E 游戏已经吸引了用户的注意力和流动性，这可能会渗透到其他迷你应用类别。竞争优势将流向那些能够为复杂的链上功能提供简化体验的项目。

结语

让 Web3 成为一个家喻户晓的名字确实是一个未知的领域。在一个新技术不断涌现、叙事迅速转变的空间里，额外的变量总是会发挥作用：

• 用户行为：服务于 Web2 用户和 Web3 用户需要理解不同的文化背景。这些群体的语言、偏好和行为差异很大，这会影响产品设计和用户体验。
• 产品复杂性：Web3 本质上比 Web2 更复杂。虽然通过账户抽象、智能钱包和更好的链上坡道来改进用户体验可以有所帮助，但链上运营、钱包管理和代币组学的细微差别可能需要时间才能得到更广泛的采用。
• 获客后的参与：在 Web3 中吸引用户收购后与传统的 Web2 策略不同。客户体验计划、电子邮件营销和其他标准的 Web2 参与策略并不能无缝地转化到链上环境中。许多 dApp 依赖于基于钱包的登录，几乎没有为传统的外展或持续参与方式留下空间。如果没有清晰的渠道与用户建立联系，Web3 dApps 必须找到维护关系和提高留存率的方法。
• 品牌知名度：虽然 Solana 和 Berachain 等一些 Web 3 网络已经开始建立知名品牌，但对于 dApp 来说，围绕其产品培养强大的社区更为重要。
• 适应增长机会：在某些情况下，效用可以围绕投机元素出现，特别是在社交叙事与注意力经济交叉的地方 -- 比如通过充当社会叙事的正和（对应零和）Meme。

此外，在各种分销渠道中扩大 Web 3 dApps 的存在将是实现更广泛市场覆盖的关键，参考 Telegram。

最终，一个伟大的产品与平庸的分销仍然可以找到成功，但一个低于标准的产品与伟大的分销不能。Web3 创始人面临的挑战在于找到两者之间的平衡。随着我们的前进，我们期待看到下一代 dApp 推动即将到来的采用和保留浪潮。